หากเราวิเคราะห์ยอดขายรถอย่างถี่ถ้วนในช่วงเวลาใด ๆ เราจะเห็นความแตกต่างอย่างมาก ความแตกต่างระหว่างประเภทรถยนต์ที่ขาย ในตลาดรถยนต์ทุกประเทศ แบรนด์รถยนต์หนึ่งๆ มีอิทธิพลเหนือกว่า แม้ว่าตลาดรถยนต์ของทุกประเทศจะมีการแข่งขันที่รุนแรง แต่ผู้ผลิตรถยนต์รายหนึ่งมีความได้เปรียบเหนือผู้ผลิตรายอื่นอย่างชัดเจน เขาสามารถขายรถยนต์ได้มากกว่ายี่ห้ออื่นในตลาด แล้วเขาทำอย่างไรให้แตกต่างจากคนอื่น? เป็นเทคโนโลยี กลยุทธ์ทางการตลาด หรือเป็นอย่างอื่น? ลองหากันดูนะครับ
เศรษฐกิจของประเทศ
ผู้ผลิตรถยนต์พยายามเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของตนกับเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งไม่เคยล้มเหลว ตัวอย่างเช่น แบรนด์หรูอย่าง Jaguar หรือ Rolls Royce อาจทำได้ไม่ดีในระบบเศรษฐกิจที่ด้อยพัฒนา อย่างไรก็ตาม ในประเทศกำลังพัฒนาหรือประเทศที่พัฒนาแล้ว แบรนด์ดังกล่าวอาจทำได้ดีมาก เนื่องจากประชาชนของประเทศนั้นเริ่มมีรายได้หรือมีรายได้มหาศาล ในทำนองเดียวกัน แบรนด์อย่างฟอร์ดหรือซูซูกิที่จำหน่ายรถยนต์หรูหราและราคาประหยัดก็จะมียอดขายรถยนต์ที่ดีในกลุ่มประเทศที่ด้อยพัฒนา, กำลังพัฒนา และประเทศพัฒนาแล้วอย่างแน่นอน
ชนิดของรถที่ครอง
ผู้ผลิตรถยนต์วิเคราะห์ประเภทรถยนต์ที่จำหน่ายในประเทศ ในประเทศที่มีประชากรหรือในประเทศที่มี GDP น้อยกว่า ปกติแล้วคุณจะพบรถยนต์ขนาดเล็กครองถนน ไม่เพียงแต่รถยนต์เหล่านี้เหมาะสมกับงบประมาณของผู้คนที่นั่น แต่ยังไม่ได้เพิ่มปัญหาการจราจรทั่วไปในประเทศเหล่านี้มากนัก ในทางกลับกัน ในประเทศที่พัฒนาแล้วหรือกำลังพัฒนา คุณจะเห็นความสมดุลของจำนวนรถยนต์ขนาดเล็กและขนาดกลาง รถหรูหราราคาแพงจะยังคงมีจำนวนน้อยลง ผู้ผลิตที่ผลิตรถยนต์ขนาดเล็กและขนาดกลางมักจะทำได้ดีในประเทศเหล่านี้ อย่างไรก็ตามบริษัทที่ผลิตรถยนต์ขนาดเล็กและประหยัดได้ดีจะทำได้ดีในประเทศแบบเดิม
การปรับแต่ง
ผู้ผลิตรถยนต์พยายามปรับแต่งรถให้ดีที่สุดตามเงื่อนไขในประเทศเป้าหมาย ประเภทของถนนที่มีอยู่ งบประมาณเฉลี่ยของผู้คน สภาพอากาศ นโยบายของคู่แข่ง – ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้มีบทบาทในกระบวนการปรับแต่งรถยนต์ นอกจากปัจจัยเหล่านี้แล้ว ต้นทุนโครงสร้างพื้นฐาน เทคโนโลยีที่ใช้ อัตรากำไรที่ต้องการ กลยุทธ์ทางการตลาด ยังมีบทบาทสำคัญในการคาดการณ์ตัวเลขยอดขายรถยนต์ของบริษัท บริษัทที่เคลื่อนไหวควบคู่ไปกับปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมดจะได้เพลิดเพลินกับพายที่ใหญ่ขึ้น